Volviendo a la mesa de diseño.
En las últimas semanas he estado en salas con ejecutivos de compañías referentes — y también con 𝘤𝘩𝘢𝘯𝘨𝘦𝘮𝘢𝘬𝘦𝘳𝘴.
Contextos distintos. Misma conversación.
Poder. Influencia. Y las capacidades que realmente están en juego.
Y una constatación incómoda:
No estamos optimizando el sistema. Estamos rediseñándolo.
Algunas verdades que empiezan a ser difíciles de ignorar:
1. Nunca ha ido de control. Ahora simplemente ya no se puede sostener.
Dirigir es 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗿 𝘁𝗲𝗻𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 y hacer que las cosas ocurran a través de otros. No es técnico. Es estructural. Y, en muchos momentos, existencial.
2. Poder e Influencia no son intercambiables. El poder se asigna. La influencia se gana — o no aparece.
Hay demasiada gente con poder… y muy poca con capacidad real de mover decisiones.
3. La centralidad es la verdadera palanca. Y es escasa.
Solo un 10% 𝗱𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝘀 son realmente centrales en un sistema. No por su rol, sino porque se convierten en 𝗿𝗲𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗲𝗰𝘁𝘂𝗮𝗹𝗲𝘀 𝘆 𝗵𝘂𝗺𝗮𝗻𝗼𝘀.
Y no, esto no va de visibilidad, ni de “salir en la foto”, ni de escalar en el organigrama. Va de 𝗲𝘀𝘁𝗮𝗿 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲𝗳𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗼𝗰𝘂𝗿𝗿𝗲.
Además: ▪️ redes estrechas → cambios pequeños ▪️ redes expandidas → cambios estructurales
El resto orbita.
4. El manejo de stakeholders se ha sofisticado radicalmente. Ya no es una herramienta. Es una disciplina.
Requiere una 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶ó𝗻 𝗲𝘅𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗮 𝗱𝗲𝗹 𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗺𝗮 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀: intereses, timing, alianzas, tensiones.
Aquí se decide qué avanza y qué no.
5. Las power skills han cambiado de naturaleza. No son “soft”.
Son power skills: ▪️ pensamiento sistémico ▪️ lectura fina del contexto y criterio para intervenir con precisión ▪️ presencia ▪️ generosidad sabia en nuestras relaciones
Sin esto, no hay influencia posible.
Y por debajo de todo, el movimiento clave: 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹 → 𝗮 𝗹𝗮 𝗶𝗻𝗳𝗹𝘂𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 → 𝗮 𝗹𝗮 𝗼𝗿𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗮𝗰𝗶ó𝗻.
Cada salto exige: otra red, otro posicionamiento, otro nivel de juego.
Esto no va de aprender más.
Va de 𝗱ó𝗻𝗱𝗲 𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗹𝗼𝗰𝗮𝘀 — 𝘆 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗼𝗽𝗲𝗿𝗮𝘀 — 𝗱𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗺𝗮.
Porque el juego ya ha cambiado.
¿Estás seguro de tener una posición de centralidad real para influir en lo que quieres influir?